Хэдхантинг (от англ. headhunting — охота за головами, head — голова и hunting — охота) — это поиск и подбор персонала редких по уровню профессионализма специалистов.
Профессия хед-хантера заключается
не только в поиске нужного
кандидата, но и в умении переманить его в другую
компанию. Таких специалистов обычным обещанием более высокой зарплаты не
заинтересовать. Хед-хантерам приходится проявлять чудеса хитрости и
изворотливости, включать всё своё обаяние и актёрские способности и даже
шпионские методы работы уже на самом первом этапе, чтобы установить контакт с
кандидатом. Ведь, как правило, руководящие работники и ценные специалисты
труднодоступны.
Бывает, что хед-хантеру
клиент заранее назначает специалиста определенной компании, которого он хотел
бы заполучить. Но в условиях бизнеса заказчик, как правило, требует найти для
него самого лучшего специалиста. И тогда работа
хед-хантера усложняется поиском нескольких кандидатов из конкурирующих
компаний.
Хед-хантер ищет кандидатов
среди успешных людей, «штучных» профессионалов, которые не собираются менять
место работы. В этом отличие хед-хантера от рекрутера. Среди объектов внимания
хед-хантеров в настоящее время на первом месте специалисты в области IT, на
которых особый спрос. На втором месте топ-менеджеры, далее – банковские
работники, бухгалтеры, юристы, инженеры, технологи.
Перед началом работы у
хед-хантера должны быть минимальные основные требования от клиента:
· Профессиональные требования к кандидату;
· Цели и задачи бизнеса компании;
· Планы компании и надежды, которые возлагаются на нового специалиста.
Специфика профессии:
Работа хед-хантера заключается
в:
· изучении специфики бизнеса компании заказчика;
· создании образа оптимального руководителя для компании: его
профессиональные и личностные качества, соответствие принятой в
компании корпоративной культуре;
· анализе деятельности успешных фирм-конкурентов и организаций смежной
отрасли;
· изучении кадровой политики предприятий, где работают потенциальные
кандидаты (профессионального роста и сокращения штатов; корпоративной культуры;
системы оплаты труда; системы обеспечения безопасности и здоровья работников;
предоставляемых социальных гарантий; программ поощрения; мотивации труда) для
выработки позиций заказчика по удовлетворению запросов и потребностей
потенциальных кандидатов, их мотивации к работе у заказчика.
· поиске кандидатов;
· составлении досье на наиболее успешных сотрудников высшего звена;
· организации встреч представителей компании-заказчика с потенциальным
сотрудником.
Чтобы найти сотрудника для
решения определенной задачи, необходимо найти компанию, которая эту задачу уже
успешно решила, а значит, нужный специалист там есть.
Плюсы профессии:
· высокий уровень зарплаты;
· невысокая конкуренция в профессиональной области, так как хорошие
хед-хантеры — это «штучные» специалисты.
Минусы профессии:
· поиск нужных людей в конкурирующих компаниях, способы налаживания
первого контакта с ними и их изучение требуют чаще всего аморальных методов
(практически, шпионских);
· риск отказа кандидата перейти на другую работу, и, следовательно,
потеря гонорара.
Место работы:
· рекрутинговые агентства;
· компании и агентства, специализирующиеся на хед-хантинге;
· частная практика.
Личные качества:
· коммуникабельность;
· предпринимательское мышление;
· склонность к авантюризму;
· находчивость;
· чувство юмора;
· любовь к шпионским играм;
· актерские способности;
· личное обаяние и умение расположить к себе собеседника;
· красноречие и умение убеждать.
Важные и необходимые
профессиональные навыки:
· знание основ бизнеса;
· владение методом целевого поиска;
· знание психологии, в том числе бизнес-психологии;
· умение ориентироваться в тонкостях ведения бизнеса;
· наличие собственной базы кандидатов.
Карьера:
Основные карьерные ступени в
профессии хед-хантера: консультант и партнер. Дальнейший карьерный рост
обусловлен не названием должности, а опытом работы и уровнем зарплаты. Для
успешной карьеры хед-хантера совсем необязательно начинать карьеру в рекрутинговых
компаниях или кадровых агентствах, хотя по сути своей деятельности хед-хантеры
— это те же рекрутеры. Но в массовом рекрутинге абсолютно другие принципы
поиска кандидатов и работы с ними. Для работы хед-хантера гораздо важнее знание
основ бизнеса. Поэтому, как правило, успешными хед-хантерами становятся
бывшие менеджеры и руководители компаний, которые в совершенстве
разбираются в бизнесе определенной отрасли.
Зарплата хед-хантера,
работающего в компании, состоит из высокого оклада и процентов от годового
дохода найденного кандидата.
Образование:
Профессионального обучения
для хед-хантеров нет. Но поскольку работа хед-хантера связана с бизнесом, ему
необходимо иметь высшее образование в области менеджмента и экономики. Не будет
лишним юридическое образование, а также специальность «Управление персоналом».
